distribution翻译（分销商）

分销商

什么是分销商?

分销商是指供应商与分销商之间建立基于双方合作、收益共享的合作关系，分销商以低于零售价格的价格采购产品，并通过互联网渠道、分销代理、市场营销等方式将产品推向终端用户，从中赚取差价的企业或个人。随着电子商务的发展、互联网销售的兴盛，分销商逐渐成为产品供应链上重要的一环。

分销商的原理是什么?

分销商双方的关系是供应商与分销商在互利的基础上合作，只有供应商制造和提供的产品被经销商以更低的价格再次销售出去，才能实现效益的最大化。供应商所做的是花费更多的时间和精力来生产高品质的产品，减少中间环节的管理与销售，进而把更多的时间和精力用于产品研发和创新。而分销商则根据市场的需求，将供应商的产品与顾客需求进行匹配，从而提高产品销售速度及出售量。

分销商的种类有哪些?

分销商根据其经营模式和出售策略，可以分成三类，分别是代理商、批发商和分销商。

代理商与供应商建立长期合作关系，以招商代理的方式销售供应商生产的产品并根据自身的市场定位和策略，预先拟定销售目标和计划，为供应商带来订单，并支持产品售后，同时享受一定的佣金。代理商替代了供应商的业务拓展，整合了销售渠道，减少产品的销售环节，从而降低销售成本，提升效益。

批发商是传统的产品批发供应商，其经营模式是以大量采购的方式，购买供应商的产品，再以一定的折扣价格销售给零售商、经销商等中间商，作为中间环节的批发商，其赚取的利润便是差价，而供应商无需为销售环节和客户服务压缩成本。

分销商替代批发商的造血功能，它更加注重市场，外界更愿意称其为“销售商”，所以分销商与供应商之间的关系与批发商有差异，分销商将消费者的需求和市场趋势传达给供应商，在市场中加入销售的环节，通过与以往市场卖方不同的市场运作，赢取用户更多的信任，并让供应商的产品也更好地满足市场需求。